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空调老大,格力经销商“倒戈”飞利浦,空调老大位置失守,董明珠该如何渡过难关?

  • 2023-07-06 12:33:27
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1、格力经销商“倒戈”飞利浦,空调老大位置失守,董明珠该如何渡过难关...

格力经销商“倒戈”飞利浦,空调老大位置失守,引发热议!如今,董明珠想要渡过难关,就要站在经销商的角度上去看问题!

举个例子,董明珠给经销商空调的提货价格为三千多元,而在直播间同款产品竟然只卖不到二千元,如此,经销商为何要多花一千元进货呢?经销商进货就比直播间贵上一千,在实体店他们要怎么销售呢?销售给谁呢?消费者查看线上价格发现差距如此之大,即便是买回家也会退货!如此这般,董明珠应该明白她搞线上让一众经销商失去了市场,没有了“活路”,经销商只能另寻其他品牌,重新打造市场,赚取他们应得的利润!

线上和线下如何达到平衡,是董明珠如今要着重去做的事情,董明珠想解决问题,想挽回一众合作多年的伙伴,唯有降低提货价格,让经销商提货价格比直播低,有利可图,他们才会选择继续和格力合作,除此之外别无他法!此次“倒戈”的只是河北经销商,董明珠如果再不想办法,恐怕各地经销商都会倒戈!毕竟,牵扯到利益,没有人会妥协!

此事传到网上后,网友纷纷表示董明珠想与时俱进是对的,在直播发展如火如荼的今天,在疫情影响之下,多一条渠道就多一条出路!再者飞利浦也搞线上销售,经销商不应该因为一时理念不和等等,放弃和格力合作!毕竟,格力空调目前来看依旧是业内屈手一指的!

格力“铁娘子”董明珠在用人上也犯了致命错误,孟羽童资历尚浅,她应该从底层干起,而不是直接成为董明珠的秘书!董明珠如此做法恐怕也寒了曾经秘书的心,这才导致了秘书出走飞利浦!

格力经销商“倒戈”飞利浦,空调老大位置失守,对此你怎么看?

企业在发展的过程中总会遇到很多的难题,格力这种长期占据着空调老大的位置也面临着很大的难关。很多格力的经销商都转向了“飞利浦”公司,这一情况让格力的危机又加重了很多。因此作为格力的领导,董明珠在这一危机中应该作出重要决策,改善自己在大众心目中的地位,并且还需要提高自家产品的质量,这样才能够堵住悠悠之口,让大众信服。

格力在空调上的地位是非常高的,然而为了能够提高企业的经济效益,格力在销售渠道上将其重心发生了很大的转移。其核心慢慢的从线下的销售店铺转移到了线上商城的售卖,很多客户可以直接通过网络进行空调的购买,而且董明珠甚至开启了直播带货模式,然而这一系列操作大大的影响了格力经销商的利益。除了有经销商的倒戈之外,格力的高层也出现了跳槽的现象,这些因素的重重叠加,让格力的发展面临着很大的困难。

因此这样的经营弊端的显现,也让格力的内部出现了严重的不稳定,虽然格力生产出来的空调在质量上能够让人满意,但是格力空调的品质和研发人员、管理人员以及普通的工人有着很大的关系。但是格力的很多高层科研人员都出现了跳槽,甚至有些股东也开始了撤资,而且飞利浦还接纳从格力退出的普通员工,这一系列的举措都让格力的经营发展面临着非常大的危机,如果董明珠没有提出有效的政策,让这些员工的利益得到有效的保持,那么格力空调的市场地位绝对会有所减缓,市场竞争力也会大幅度下降。

小编觉得董明珠可以利用政策的扶持,多修建一些员工宿舍,让更多的员工能够有免费的房子住,也应该提高一些核心人员的工资,让他们在应对生活难题的时候能够有盈余的资金补贴家用。而且还应该让这些员工们感受到公司对他们的重视,让其能够将自己的价值展现出。

董明珠度过格力南关的方法:向大家道歉证明自己产品所存在的问题,积极改进并对一些损失利益相关的消费者进行赔偿;通过联合其他的小微型销售商增大市场面额的占有量。

升级和转型。全新商业模式转型下的这种迫切性和尝试,细端消费者来宏观控制渠道大的分销商,再用资本和管理以及橄榄枝多重压制的过程!

董明珠应该利用自己身边的资源和伙伴加强合作集中物资,开展下一轮的项目。

2、“空调老大”遭经销商抛弃,河北格力宣布不做了,该品牌目前的境况如何...

相关知情人士表示空调老大,格力已经停止向河北的经销商送货了。而在这个消息发出之后,大家都觉得也是不可能的一件事情,不过这个消息得到了很多经销商的确认。河北总经销商表示不做隔离了,转型做飞利浦。而知情人还透露出格力公司已经在河北找新的经销商,毕竟河北的人也是非常多的,如果说没有在河北去售卖格力空调的话,那么必然也会给格力带来非常大的经济影响。

现在的格力一直都在大力的发展线上渠道,如今线上购买的销售量比线下要高得多,而且董事长董明珠还一直都在专心的搞直播,所以说这也是影响到了线下经销商的利益。而河北经销商一直都在秘密的减少,并且还撤销了一部分的股份。本身在疫情期间生意就不好做,而格力这样的做法也是让线下经销商感觉到没有活路了。

关于这件事情小编本人觉得双方都有自己的看法,就像是董明珠,她肯定也是希望自己的公司销售额能够更加的高一些,所以说就会利用线下最厉害的直播带货方式来售卖空调,但是这也导致了线上的售卖方式比线下要好得多。而且还会时不时的发出一些福利,就没有人会选择在线下进行购买,因此也就导致总体线下渠道的经销商利益被破坏。

而这件事情本身就是双方都有自己理由的一件事情,经销商不希望自己的利益受到影响,而董明珠也不希望自己的利益受到一定的影响,在无可奈何之下就只能够去找其他的空调品牌来进行售卖了。线下店铺的支出比线上要更加的高一些,大家都需要店面房租水电等等,所以说肯定会卖得贵一些。所有的人都在线上进行购买,那么线下的生意就做不下去了。

这个品牌目前已经被河北格力抛弃了,在河北发展的不是特别的好,很多河北人都已经买不到格力空调了。

这个品牌目前还是很好的,格力一直是很优秀的空调企业,只不过河北经销商出了问题而已。

格力电器的负责人说,现在正在了解当中,并没有给出具体的消息,也没有明确回复。

3、“空调老大”遭经销商抛弃,河北格力宣布不做了,格力是要转移重心了吗...

我个人认为格力这并不是要转移重心,而只是想要改革销售渠道,把原本让出去的巨额利润给收回来,然后加速发展。

有一说一,格力是根本不可能转移重心的,因为格力的核心技术就是空调,格力大部分专利都是空调的,格力的主营业务也是空调。而且随着最近几年的家电市场需求降低,格力怎么可能把主营业务给砍了,把重心转移到其它的工作业务之上,那格力就只能是等死了。格力现在之所以这么做,主要还是考虑到了日后的发展,想要自己吃掉整条线上的利润。因为格力原本的销售渠道有大问题,那就是空调的利润,大部分是让给了经销商,格力自己没什么赚的。现在格力的品牌已经打出来了,格力就想要把大部分利润受到自己的手里,然后就进行销售渠道改革,触碰了经销商的“蛋糕”,然后就被抛弃了。

怎么说呢,其实格力现在并不是在转移什么重心之类的。就是在单纯的把格力的销售渠道改了,比如原本是依靠着线下的方式,改为线上。因为线下的话,也就是传统经销商的路子,格力要把空调的大部分利润让出来给经销商,自己没什么赚头,但这样可以快速的让格力出名和市场份额增大,因为有经销商推广。但现在的格力来说,名声和销量已经不是问题了,空调业务的营收才是大问题,因为现在传统家电市场对于空调的需求减少,各大空调企业的利润也减少,影响到了发展,所以格力只是在进行销售渠道改革,把原本属于自己的利润拿回来,并不是转移重心。

总的来说,格力并不是在转移自己的重心,因为格力的主营业务是空调,不做空调就等着完蛋。格力最近和经销商的矛盾,只是因为格力的销售渠道改革,触碰到了经销商们的“蛋糕”。

空调老大遭经销商抛弃,河北格力宣布不做了,格力是要转移重心了吗?原河北总经销商已转型飞利浦,格力证实已停止对河北经销商供货,开始在河北筹备新的销售公司。这是继格力多位高管倒戈后,又一大部队调转方向。 

我想应该不是的,因为格力最新还研发出了更新型的空调,据说是不用电的,所以说我想可能就是有什么别的原因,他会一直坚持下去的。

“空调老大”遭经销商抛弃,河北格力宣布不做了,我感觉格力很可能已经定好了计划,开始转移重心了。

不清楚。关于格力公司内部的调整,这是外人所不能理解的事情,现在不清楚。

4、“空调老大”遭经销商抛弃,“铁娘子”董明珠为什么总是得罪人?_百度知 ...

“铁娘子”董明珠之所以总是得罪人,就是因为她直来直去,她不懂得阿谀奉承,肯定是会得罪人的,毕竟在职场上,小人明显是更多的。

怎么说呢,“铁娘子”董明珠的性格就决定了她总是会得罪人,也决定了格力的未来。董明珠这个人最大的问题就是不懂得遵守世俗的规则,也就是一些阿谀奉承,说白了就是潜规则。她认为强硬就可以解决问题,但说真的,那是因为她董明珠还碰到真正强硬的人,要是碰到了,她头撞破了也没用。这次的经销商问题就是一个大问题,董明珠自己之前依靠着给经销商让利的方式,把格力推向了全国,也让她成为了格力的接班人。但她现在又因为利润的问题,直接就把销售渠道改了,搞成线上的,直接挤压了经销商的毛利。然后就被经销商抛弃了。

其实“铁娘子”董明珠真的太直来直去了。我知道你格力想直接吃掉整条线上的利润,但你别忘了,当初帮助你格力成长到这么大的人,也有经销商一部分在,因为没有经销商的地推,你格力能直接全球知名,没有经销商给你开店,你哪里可以做到全面覆盖。虽然现在的确是线上平台更好,但你也不能就直接把人家经销商的毛利给抢了,也不给一个缓冲区,或者说不要吃那么多,尽量别惹到大的经销商,但董小姐就是喜欢硬刚,然后就是格力空调最大的经销商之一的河北新兴格力电器销售有限公司宣布直接不和格力合作了,转去和格力的对手飞利浦合作了。

总的来说,“铁娘子”董明珠这种直来直去的性格就意味着她一生之中必定要得罪不少人,因为她不懂得阿谀奉承。

主要是因为他的态度比较强硬,从来都是嘴上不饶人,性格也比较大大咧咧的,所以才会得罪人。

因为董明珠不管在面对任何人的时候,态度都非常强硬,而且特别蛮横。

因为董明珠的性格非常耿直,说话很直接,所以总是得罪别人。

5、河北格力经销商“倒戈”美的,空调老大位置失守!董明珠该靠什么“翻...

董明珠现在就是要看自己的新销售渠道“翻身”,也就是线上平台,因为这个平台一旦成功,格力的利润将会大幅度增加。

怎么说呢,我个人认为,现在董明珠只能是靠自己一心打造的线上销售平台“翻身”。因为这个品牌就是等同于把各地的销售权收到格力自己手里,也就意味着定价权在自己手里,那么最后的利润也是在资金手里的。相比于之前为了让经销商推广自己的品牌和负责自己品牌产品的销售,很明显是线上平台销售更好的,因为这样就可以让格力自己负责品牌产品销售。也就是说格力可以自己把控利润,不像之前那样,格力要把大部分的利润给经销商,比如一百块的利润,格力为了让经销商帮助自己推广和铺路,可能会让出七十块的利润。但现在格力的品牌已经打造起来了,再给经销商这么多的利润,就会影响到自己了。

有一说一,董明珠现在所有的希望都在线上销售平台上,因为现在董明珠基本上把线下的经销商都得罪了,线下的经销商不可能给她好脸色的,而且还极有可能到后面,还有一大堆经销商出走,那时候才是真正的艰难期。当然,董明珠要是能带领着格力走过这一段艰难期,那么格力之后就等同于是原地起飞了,可以大力发展自己的业务,并且把其它的品牌甩在身后。因为大家都在依靠经销商的时候,一百块只能赚三四十,而格力销售渠道一改,自己一百块可以赚个七八十块,岂不是直接赚翻。

总的来说,董明珠只能是依靠线上销售平台“翻身”了,因为线下的经销商基本上都“反水”了,没有个董小姐背后来一刀就算好的了。

刘步尘认为,“格力想要翻盘只有一个办法,就是大幅降价,直至把美的逼到盈亏线以下。”日前,在家电原材料铜价上涨的情况下,董明珠曾公开表示 “五一格力坚持不涨价”。刘步尘表示,“对于目前的董明珠来说,保住空调老大的位置,比赚钱更重要。如果把朱江洪留给她的这个‘第一’丢掉,她没法向格力员工、投资者、公众,甚至是向自己交代。”

您好,目前看来只有靠网上渠道翻身了。现在河北格力已经很明白和珠海格力分家了,那么董明珠线下销售肯定会受到压制。不过很早董明珠已经开始线上销售空调,想要翻倍必须把销路彻底打开。

这种品牌太多的时代,想要翻身,还是要打价格战,经销商也是要赚钱的,如果利润没有给够,那么多品牌,肯定要选择一个利润空间大的。

LTR RTL